真相丨特价房真的很便宜么?业内支招教你看清折扣背后的猫腻!

发布日期::2016-06-01浏览次数:106

摘要:买房是人生中的一件大事,毕竟花掉了有可能

买房是人生中的一件大事,毕竟花掉了有可能是大半辈子的积蓄,不少购房者自然是精打细算,希望能以最低的价格买到最好的房子。但是,该怎样和开发商讨价还价?买房折扣中的猫腻你又了解多少?特价房究竟又是不是最便宜的呢?


特价房真的就便宜么


目前市场市场上有很多楼盘都会推出一定的特价房源,那么这些特价房都是怎么样的呢?这中间又有什么样的猫腻呢?


通常大家对特价房的理解是,在同等的房屋条件下,为了达到促销的目的而拿出来特卖的房子。但实际上特价房一般分为两种:一种采光和楼层不好的,一种是整栋楼一个售价的。


采光和楼层不好的房子是销售难度最大的,通常这种户型即使到了尾盘阶段也难以销售,所以开发商会在清盘的时候将此类房子推出来做特价处理。有些开发商认为此类房子早晚得做特价处理,还不如在项目开始销售的时候就拿出来博眼球,带动一下其他房子的销售。而整栋楼一个价确实是货真价实的优惠。


买房也要学会讨价还价


同一楼盘,不同的购房者或许会得到不同的报价,那么怎样才能从开发商那里拿到底价呢?


其实每个楼盘的销售价格制定出来后,都是有底价的,在标价基础上能打多少折开发商其实都心知肚明。所以大家买房一定要学会讨价还价!



首先不要表现出买房的迫切心情,也不要受售房部现场氛围影响,一定要头脑冷静,多挑房子的缺点。置业顾问在帮你解决疑问的过程中,也会帮你多争取优惠。所以,不但要了解楼盘各方面的品质,还要对比周边其他项目,做到心中有数。


此外,还要摸清所购楼盘是开发商自销还是代理销售。如果是代销,那么销售人员可能会追求溢价部分的利润,不会直接亮出底价。购房者可以从楼盘广告或户型图上查看是否是代销。


业内支招  看清折扣背后的玄机

1付款方式不同折扣不同

采用一次性付款或者按揭付款,通常会有1到5个点的折扣,两者之间折扣差距越大,说明开发商回笼资金的需求越迫切。


2办理VIP卡

有的VIP卡可直接享受1到2个点的折扣,有的则实行类似“交2万抵5万”的优惠。同时,办卡数量能看出房源的市场接受度,这可是开发商的定价依据,房子越抢手价格自然会被定得高一点。


3开盘当天优惠

这是开发商逼迫购房者出手的一种手段,但实际上,往往不在当天购买而是通过与开发商谈判也能拿到该优惠。


3按时签约优惠

这类折扣点子一般还比较高。购房者认购之后一般只付很少的一笔定金,然后通常是7天之内签约,但有的开发商则缩短为3天,不给购房者考虑时间。


5团购

可以是单位团购、媒体组织的看房团,也可以是三五成群的朋友自行拼团,开发商根据薄利多销的原则往往会给出额外折扣。


6老带新

通过老业主介绍可以打折,而老业主也能获得物管费或提货卡之类的奖励,尤其是品牌开发商格外看重老带新购房的比例。



7房型不同优惠不同

2房优惠2万元,3房优惠3万元,这是开发商为了刺激大户型的去化速度。


8“日进百金”

和办VIP卡类似,办卡后每天都能得到100元奖励,办得越早奖励越多,这是开发商为了提前锁定客户拿出的“杀手锏”。


9首付比例不同折扣不同

比如首付5成比首付4成折扣更大,这也是开发商出于迅速回笼资金的目的。

(来源:网络综合整理)

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